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　　“翁龙满杨”取名于翁家山、龙井山、满觉陇、杨梅岭四个村开头一个字。品牌注册后，邱泽翔打算与四个村的部分农户签订统销协议，公司统一收购农户茶叶后进行销售，茶农获取收购价，公司则以赚取差价为生。

　　邱泽翔的想法得到了一部分茶农的赞同和欢迎。品牌一经推出，有40多位茶农与公司签订了统销合同。“公司主要解决的是茶叶产量大、茶质好但销路相对滞后的茶农的茶叶，”邱泽翔说。

　　品牌危机显现

　　在西湖区茶农嘴里有这样一句名言，“茶叶种得好不如采得好，采得好不如炒得好，炒得好不如销得好，”茶叶的销路好坏成了决定农户命运的主要因素。

　　满觉陇村的胡志林是村里的茶叶大户，家里有七亩多茶地，因为茶地较多，经营比村里其他人滞后很多。今年，胡志林主动与“元长泰”签订了合同，因为老胡明显感到了来自外界的压力。“现在浙江龙井越来越多，加上一些外来茶叶，人家一个个做得比正宗西湖龙井还要好，我们的销路很受影响，”胡志林说，“而且这些茶叶从表面上看跟龙井都差不多，一般人很难看出来。大家不得不拼命地从销路上下功夫，很累。”

　　别有一番滋味的并不只有胡志林一个人。“当初送给尼克松的茶叶，就是产自我们这四个村的，”说起这段20多年前的历史，满觉陇茶农满脸自豪。西湖龙井以“翁家山、龙井山、满觉陇、杨梅岭”四地为最，当地土质为略酸性的白沙地，有别于平地碱性红土，最适合龙井茶生长，也是国务院惟一指定龙井茶供应产地。

　　但近几年来，随着西湖龙井产地保护区域的扩大和外来茶叶的大量涌入，对面积不大的传统御茶产地西湖区翁家山、龙井山、满觉陇和杨梅岭四个村的村民来说，品牌危机感比任何时候都要深刻。

　　“一定要有自己的品牌。有了品牌，我们就可以专心研究茶艺，种好茶树，炒好茶叶，也断了销售的后顾之忧。”胡志林说。胡志林的想法与部分茶农的想法不谋而合。

　　西湖龙井缺少统一品牌

　　在杭州，有近30个有关西湖龙井的不同品牌，其中具有市场影响力的品牌有“狮峰”“贡”“御”、“狮”“梅”等近十个。这些茶叶不仅源源不断地供应杭州市场，甚至远销国内外。

　　但对于大多数西湖区的茶农来说，目前还只是一家一户、自产自销的家庭小作坊型生产。“没有品牌，也没有生产标准。”《茶博览》杂志社执行主编阮浩耕说。

　　如此多的西湖龙井品牌，对于西湖区的茶农来说是好是坏，浙江省农业厅经济作物局研究员王家斌认为，“品牌越来越多并不是坏事。由一家一户、自产自销转型为有品牌、有标准的西湖龙井，这说明茶农的品牌意识在提高。

　　“但从目前来说，这些企业的行为相对还是落后的。企业没有生产基地，完全靠收购农户的原料加工，茶叶的好坏公司很难主宰。只有销路滞后的茶户才会将自己的茶叶卖给公司，经营状况好的茶农不会主动加入到这个行列来。

　　“市场经济发展的结果是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，到最后通过优胜劣汰，必定会出现一个大的茶叶集团公司。”