创意魔法――如何将1变成9

　　当下的社会，是一个信息传播过度的社会，消费者在接受一条有用信息的时候，可能会被几十甚至几百条无用的信息干扰。同样，企业在传达一条希望传达给消费者信息的时候，可能会被几十甚至成百上千条同样内容的竞争信息所淹没。因此，传播信息本身的独特性是能否让消费者关注和接受的一个关键。而这就是创意的价值。

　　创意的价值就是不仅要让传播的信息一矢中的，而且要鹤立鸡群。

　　为了达成创意价值的实现，我们企划部对企划的项目一直遵循以下几个原则：

　　1、 要深入挖掘消费者的需求，找到需求的核心，不能被表象所蒙蔽。

　　2、 创意表现能使用图片就不要使用文字，因为图片说明能够做到一目了然，所以，最好的文案就是没有文案；　

　　3、 要有趣，能吸引人，能使用比喻就不要讲道理；

　　4、 标题、文案的要有戏剧性，要尽可能多地使用容易引发想象的字词。

　　5、 创意必须贴近目标消费者的生活，必须简单明了。

　　遵循以上几个原则，我们对牛津6388的买点进行了深入的分析和挖掘，通过分析我们发现：学生和家长希望拥有一台能够多门学科同时学习的学习机其实是这种需求的表象，其真正的核心的需求在于很多学生上课听不懂，下课没人教。结果一课听不懂，后面课课听不懂，成绩自然是上不去。因此，学生和家长都希望能够有一个贴身的老师，随时帮助学生解决学习上遇到的难题。简单的说，学生和家长希望得到一个贴身的全能能够老师，这才是消费者对多学科学习机的核心需求。

　　“学生和家长都希望有一个能给学生进行贴身指导的全科学老师”，找到了这个核心需求后，接下来的创意表现就水到渠成了。

　　产品定位：全科学习掌上电脑

　　广告主诉求点：1=9，即1台名人牛津6388＝9位贴身老师

　　另外，名人牛津6388内置的全科学习资料――《魔法教辅》本身就是一套在学生和家长心目中很有知名度的教辅资料，它集北京四中、黄冈中学、华师附中、清华大学附中等国内外几十所重点中学的教学精华，由张定远、顾之川、蔡上鹤、薄冰等一千多位权威教育专家及特级教师联手编制，所以我们所有的创意都围绕着《魔法教辅》，9门课程同步学，9位贴身老师来展开。

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