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第二部分：活动方案
活动一
9月8日——9月10日
***市首届新概念艺术家居展
背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。
活动时间：2006年9月8日——10日
活动地点：某某广场——家居生活馆
活动主题：品质家居 缔造艺术生活
活动构思：
1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。
活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。
活动方案
一、主题活动
（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）
时 间：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 点：某某家居生活馆前广场
表演人数：3——5人
表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。
（二）新概念家居艺术展
时 间：9月8日——9月10日
地 点：某某家居生活馆
参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。
布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。
展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。
（三）车 展
时 间：9月9——10日
地 点：金贸家居生活馆前广场
车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）
数 量：2—4辆
活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。
布展安排：前广场南面。
（三）新概念艺术家居生活摄影大赛
时 间： 9月8——10日
地 点： 某某广场——家居生活馆
参赛人数： 不限
比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。
比赛程序：
9月8日：
AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；
PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。
PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。
比赛说明事项：
1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。
2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。
3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。
4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。
5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。
6）奖项及奖品
组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。
二、现场布展
1、时间：2006年9月8日——9月10日
2、地点：某某家居生活馆
3、家装展区设置：
（1）卫浴设施展区：
卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；
（2）家居用品及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。
（3）墙纸展区：
所有墙纸经营商家各类墙纸。
（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。
（4）家装材料展区：
各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。
4、促销活动现场筹备布置
展位设定平面图：
现场展位布置：
以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。
开业现场促销方案
A、促销方案一
活动主题：欢乐庆典，来买就送
活动时间： 9月8——10日
活动构思：
（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。
（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。
3、操作细则：
（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；
（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。
（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。
（5）DM单提前一周印制完毕。
B、促销方案二
1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；
2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；
4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；
辅助方案一：
活动时间：2006年9月8日——10日
活动地点：展场
活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖
奖品设置:
一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品
二等奖(5名)价值500元礼品
三等奖(10名)价值200元消费券或礼品
四等奖(20名)价值50元消费券或礼品
五等奖(50名)价值10元消费券或礼品
安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶
活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。
媒体投放计划
传播策略
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
媒体推广安排
1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。
2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。
3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。
第一阶段：活动前宣传
宣传时间：开馆半月前左右。
宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。
宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。
传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。
媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。
2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。
3、广告计划：
A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。
C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。
D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。
第二阶段：开馆前的市场攻关
宣传时间：开馆的前一周。
宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。
宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。
传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。
媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。
2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。
3、广告计划：
A、夹报8000份，价格：
B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。
D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。
第三阶段：活动后宣传
宣传时间：开馆本周之内
宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文
宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容
传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。
媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。
广告计划
DM单：
1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。
2、运作步骤：DM共计20000份
3、通过2种渠道宣传：
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
4、DM单必须在一周前印制完成。
开业及展会费用预算
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