富安娜五周年庆促销及宣传方案

活动时间：2004年5月28日－6月6日
主题：富安娜床上用品五周年庆真情回馈
广告语：你坐车 我付钱 哪有一夜不同眠
促销措施：特价、礼品、每日限量抢购和限量赠送
活动目的：促进销量，扩大知名度，扩大消费群范围
信息传播渠道和终端策略：
1、通过DM单夹报达到信息传递的量；
2、通过老顾客短信一对一告知活动信息达到有效针对目标客户；
3、通过免费乘座公交车引起轰动的广告效应，争取潜在目标客户；
4、通过气模人在闹市区活动增加活动的新颖和吸引力；
5、通过宜宾日报平面广告针对目标消费群作信息告知；
6、通过别致的店面布置使销售终端气氛隆重热烈；
7、通过新颖的床上模特表演使整个活动达到高潮，吸引人气，现场促进销售；


　　　　　　　　　　　　　　　前 言

富安娜床上用品宜宾落户五年，在经过了市场导入期、成长期后，现已进入成熟期，拥有一批较忠诚的消费者。几年来，由于大媒体广告效应及终端有效的销售策略，富安娜在宜宾市场已成为数一数二的品牌，具有较好的品牌形象，消费群稳定，消费群以中高收入的年龄在二十八至四十五岁的公务员、企业主为主。富安娜正成为中高收入阶层的首选消费品牌，成为很多收入中档或中低档人群的理想消费品牌。
利用本次五周年庆活动开展一系列促销措施，进一步扩大富安娜的知名度和树立美誉度，挖掘更多潜在消费者，真诚回馈老顾客，使老顾客更忠情富安娜，使一大群中档收入的消费者走进富安娜，拥有富安娜，为后期人际传播作铺垫。

执行方案及费用预算

一、DM单40000份。夹报30000份，10000份在店内和街头发放。通过大数量的DM单发放，使信息传播面更广，并且能较清晰的表达活动信息，引起目标消费群关注。报纸选择：华西都市报、成都商报。
夹报时间：5月26日
费用：印刷费自理
夹报费30000份（16开以内） 　　元/份 小计　　元
二、短信告知。通过客户档案对老客户逐一发送有关本次活动内容的短消息，并对老顾客采取先选购和抢购的政策。
短信时间：5月27日
费用：
三、免费乘座公交车。用做有富安娜车身广告的4路公交车作为本次活动的免费乘座车，车上布置本次活动的POP广告，并设置一名宣传员，作本次活动的讲解和上下车秩序的维护，并散发DM单。
时间：5月28日、29日、30日、6月1日、5日、6日（共6天）
费用：　　元/天 小计　　元
四、气模人街头宣传。分别在店门口、东街口、大观楼附近的闹市区设置三个气模人，背上相关宣传内容的广告绶带或布质广告，在人群密集处活动宣传。
时间：5月29日、30日、6月1日、5日、6日（共5天）
费用：　　　元/个。天 小计　元
五、宜宾日报平面广告。宜宾日报是宜宾唯一党报和发行量最大的报纸，阅读人群以党政企事业机关和私营企业主为主，读者群体收入高，消费能力强，最吻合富安娜的消费群体特征，所以选此报进行本次活动的信息传播能使信息传播做到简捷有效。
时间：5月22日周末特刊彩版
版面：四版四分之一版
费用：　　　元
六、店堂布置。以绿色为主，加以亮色点缀。
1、店招下用喷绘灯布横挂，简要告知五周年庆内容，底色以绿色植物为底；
规格：8米X0.6米
费用为：　　元
2、店招喷绘灯布内到卷帘门处用绿和粉红相间的编织气球填满，突出喜庆气氛；
数量：16米
费用：　　元
3、门柱用喷绘灯布包裹，喷绘图案与横标相连，形成一个整体。
规格：2.5米X（0.8+0.8）米X2个
费用：　　元
4、店外侧墙广告牌。店外侧墙被众多小张贴广告所污染，有损富安娜形象，宜利用起来，既起到广告牌位效果，又避免乱张贴污染墙面。
规格：3.5米X2米
费用：　　元（审批费另计）
七、床上模特表演。在进店处两个玻璃后的两张床上设置两个真人模特，将各种花色的床上用品披在身上，在床上走秀作展示，既可以完整的展示各种床上用品的花色，又节约工作人员打开产品给单个客户看的时间，漂亮的模特、夸张的化妆加上专业的展示，能给产品增色不少，床上模特在宜宾是首次，比较新颖，能制造人气，也是对终端促销一个强有力的措施。
时间：5月29日、30日、6月1日、5日、6日（共5天）
模特每天展示6小时
费用：　　元/人。天 小计　　元（含模特费、化妆费）
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