“眼处心生句自神，暗中摸索总非真”，是元好问论诗的句子。意为：见得真切，方才写得入神；无生活底蕴而一味玄想虚拟，则难免失真。这可以看成是创作的通则，不仅文学家认同，中外广告人也一样认同。 
　　韦伯·扬就说过：“有些广告是你年纪不到就写不出来的——要在生活中取得某些经验后，才写得出来。除非你拒绝生活于有情的世界，岁月的轮转会注入你资源宝库中一些有价值的事物。”他长期居住在新墨西哥州，以浓厚的兴趣对当地印地安人、美国西班牙人的历史、语言、习俗以及手工艺进行过深入的考察。这些经验，成为他行销当地产品的一系列成功的邮购广告创意的源泉。 
　　奥格威说得更明白：“我有一个理论，就是最好的广告是从亲身经验得到的。”他为“奥斯汀汽车”与了一个反响很大的广告，引用了一位无名外交官的话作为标题：“用驾驶‘奥斯汀’所省下的钱送儿子到‘葛劳屯’(Groton，供宿的学校)去。”而这位“无名外交官”，正是奥格威自己。那时，他刚离开英国驻华盛顿大使馆职员的岗位，用驾驶非常经济的“奥斯汀”汽车省下的钱供他儿子到供膳宿的学校去读书。 
　　位居美国五大“杰出撰文家”之一的乔治·葛里宾认为，他写得最好的广告，是为旅行者保险公司所写的。广告以一位寡妇的话“当我28岁时，认为今生今世很可能不会结婚了”为标题(Adve注:该广告无标题，此处所说标题为文案中第一句话，字体稍大于后文)。而这位寡妇的原型，竟是葛里宾的太太。 
　　奥美广告公司(台湾)创意总监孙大伟，为保德信人寿保险公司创作的“保德信智子篇”杂志广告，获得台湾广告最奖——“时报”金像奖，而启动创意灵感的源泉，则是5年前曾使他的心灵为之震撼的一则空难新闻。 
　　内地第一位广告艺术总监——原中国广告联合公司副总经理陆盛章主持的西安杨森“息斯敏”广告的创意，至今仍为人所称道。(据报道，西安杨森被评为1994年中国十佳合资企业之首，其广告在建立品牌中功不可没。)“息斯敏”的USP在于既能克服过敏带来的心绪不宁而又无嗜睡的副作用。这该怎样表现？有的提出以司机心绪不宁，差点撞倒过马路的母女为情节；有的提出以电脑录入员心绪不宁按错键，把库存信息全“洗”掉了为情节···七嘴八舌，方案不少，但总不理想。这时，陆盛章想起了多年前的一次经历：出差回来，事先定好有车接站，可左等右等也不见车来，情急之下，找到一处电话亭，通完话，一不小心把话筒扣在另一部正在使用的电话机上。“表现过敏带来的心绪不安，这个情节怎样？”陆盛章征求伙伴们的意见。大家一致叫好，还戏称这一情节为整个广告的“华彩乐章”。对此，广告主很满意。广告播出后，“息斯敏”很快取代了车内沿用已久的传统过敏药品。这部广告片颇得广告界称道，获得了全国第三届优秀广告作品一等奖。 
　　在深厚的生活经验基础上，创作出质量上乘的广告作品的事例，举不用举，仅韦伯·扬，就“看到此一原则的真实性何止千百遍”。 
　　诚然，广告人面临的世界太宽广，无法事事亲自经历。正如鲁迅说的，写妓女，不一定就得去嫖娼。不过，“暗中摸索总非真”，没有体验过的东西，心里总不很踏实，状物写情，更难于“到位”。 
　　古人的“诗话”曾说到过，晏相国(晏殊)写富贵，不用金、不用玉、富、贵字眼，而写诸如“笙歌下楼台”一类的富贵气象，所谓不着一字而尽得风流；而穷酸写富贵，则满纸都是金呀、玉呀什么的，反而不得富贵要领。时下的一些广告作品，又何尝不是这样呢？一则名曰“大亨”的饮料广告，画面上的“大亨”，让人看起来总感到多了点“绿林”气，少了点“大亨”味。中国时下多有暴发的小老板，少有眼界高远、气度非凡的大亨，文化背景使然，也难怪广告人体现不出“大亨味”来。要问什么是“大亨味”？逻辑性的定义不好下，但只要看看香港广告英才纪文凤在“特醇轩尼诗”广告中的“大豪客”，就不难明白了。 
　　消费者的从众心理，常常被广告人利用来作广告诉求，而某些不肯下功夫的广告人的创作心态，也常常难脱从众之俗，尤其是当一种美学取向成为趋势的时候，这种随俗状况就更甚。真是有趣得很。且看，“南方芝麻糊”广告叫好，“传统文化回忆式”广告就比比皆是；“双汇”火腿肠的“省优、部优、葛优”见彩，许多并不幽默的“幽默”广告就来强搔你的“胳肢窝”。在创作界，这种劣习，可谓源远流长。譬如中国文学，古来推崇厚生深沉，所谓“文章憎命达”，“欢愉之辞难工，而穷苦之言易好。”为了讨好，于是少年“叹老”，大阔佬“嗟穷”，悠闲自在的人作诗“伤春”、“悲秋”，发出种种无聊的无病呻吟。最可笑的是，一个叫李廷彦的人写了一首百韵排律，请人批教。当对方读到“舍弟江南没，家兄塞北亡”的诗句时，深表同情说：“不意君家凶祸重并如此！”李某慌忙站起来说：“实无此事，但图属对亲切耳。”人讥之“只求诗对好，不怕两重丧”。但愿这种现象在广告界烟消云散，此类人在广告界站不住脚。 
　　前事不忘，后事之师。再拣一粒“陈谷子”(戴复古《论诗二绝·四》)与广告界的朋友分享： 
　　意匠如神变化生，笔端有力任纵横。 
　　须教自我胸中出，切忌随人脚后行。  
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