宣传推广

　　影视动漫两重天

　　在4月29日举办的第四届国际动漫节期间，在广东动漫游戏产业研究中心发起主办、浙江中南卡通集团公司协办的第五届中国动画同盟联谊会上，记者了解到，当前国内80%以上的动漫企业在项目立项后，并不注重宣传推广。这与目前国内外商业电影操作的商业模式大相径庭。

　　在影视业界，宣传推广是制片商与发行商的重头戏，并将其视为“财富的原动力”。比如，2003年年初，由张艺谋执导的电影《英雄》总投入为3000万美元，其中国内宣传费用就占据了1500万元人民币。今年5月，根据Marvel同名漫画改编的好莱坞大片《钢铁侠》在纽约翠贝卡电影节上首映。据透露，《钢铁侠》的制作成本约为1.5亿美元，宣传费用为7500万美元。

　　这从一个侧面反映了目前国内动漫企业在传播策略上的缺失。与影视业常见的高调宣传甚至刻意炒作的做法相比，国内动漫行业的动静和声音实在太小。

　　寻找原因

　　掌门人多是专业技术人员

　　为什么动漫企业耗费心血3年、5年制作完成的动画片或漫画作品，直到电视台等播出机构临近播出或者已经播出之后，观众（读者）才能了解动画节目或漫画作品的相关信息呢？

　　广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄分析后表示，这与企业老总的思想意识有关。目前，我国绝大部分的动漫画企业的掌门人，前身多半为专业技术人员，在动漫画品牌传播与建设方面意识较为薄弱，他们片面地强调创作生产，把绝大部分的资金砸在动画制作上，却未能对其动漫项目进行有效的有针对性的新闻炒作，是导致作品无人知、产品无人买的尴尬局面的重要原因之一。

　　《动力工坊》主编王强认为，我国动漫画市场发展瓶颈主要来源于5个方面：动画漫画产业链协同性差，效率低下；大众对漫画、动画产品消费意识薄弱；从业人员对动画整体的流程渠道系统意识及经验不足；我国动画市场及企业缺乏行业标杆榜样企业，没有起带头作用的榜样企业；我国动画市场环境恶劣，版权问题严重（侵权、盗版、假冒等权益问题）。如果以上问题能加以解决，将会对我国动漫行业及市场优化起到极大的促进作用，从而使动漫产业走向正轨。改变我国当今动画市场的恶性循环状态，形成真正的动画漫画产业。

　　降低费用

　　“各庄百姓”都有很多高招

　　现在最实际的问题是，动漫画公司很难得到大笔资金的支持，在资金投入量不大的情况下，如何启动宣传攻势，与会的“各庄百姓”出了不少高招。

　　降低成本，是高招之一。如何降低成本？厦门青鸟动画有限公司总经理林爱武介绍了自己的经验，“在进行动漫画立项时，必须做好前期的市场准备。比如，我们选取一本畅销书来改编成动画或漫画，把有限的资金花在好的故事（即通过市场检验的畅销作品）上，不但可以减少市场调研费用和推广费用，而且还可以适量地降低市场风险”。由青鸟动画改编出品的《美德花园》、《嘿！星星狐》、《快乐精灵》正是基于此而产生的，“节目未播已成名”。

　　张新雄表示，一个动漫项目立项开拍之前、之中与之后，“早传播”可以持续不断地刺激目标消费者的消费需求，也可以吸引更多的潜在客户达成商业合作项目并进行授权产品的开发与销售，同时也可以建立与完善适用于企业或动漫画作品的传播渠道，在项目的整体对外宣传过程中，吸引更多新闻媒介的关注度。

　　湖南宏梦卡通集团音像事业部总经理郑方平介绍说，“在我国目前的市场环境下做动漫是‘华山只有一条路’——打造品牌做产业。在我国这个独特的电视卡通时代，如果仅仅画几个卡通形象或做了几集动画节目就认为已经是卡通品牌，并开始启动卡通衍生产业，往往将面临巨大的市场风险。对大部分电视卡通来说，配套图书和音像制品是否热销是能否顺利启动衍生产品市场的重要标志。如果没有做好系统的品牌宣传和市场推广，进行市场测试就盲目启动衍生产品市场，最终结果往往是自己要准备好一个大仓库来放置存货”。

　　精准传播

　　近期的权宜之计

　　随着制作技术和原创水平越来越得到国内外市场的认可，对我国动漫企业而言，做出优秀动漫作品已不是多大的难事。然而，由动漫画作品到动漫画品牌，依然是个长期的过程。

　　品牌作为动漫企业继续发展的生命力，是每个企业都想一箭命中的“靶心”。如果说动漫作品是“箭”，那么传播就应该是动漫企业手中的一把“强弓”。用好这把强弓，作品到品牌的距离也许不过是一箭之遥。做出了品牌，产品销售的热度自然会提升，才会带动衍生品的开发。从这个意义说，传播——尤其是定位精准、渠道多样的传播方式，是国内动漫产业链条上不可小视的一个环节。我国的动漫画市场产业还是起步阶段，与国外成熟国家的市场产业链相比有着根本的区别。

　　国外成熟的运作模式是：制作样片立项；寻找战略合作伙伴（a、得到投资;b、集中智慧）；制作产品；推向市场；战略合作伙伴同时运作衍生品市场。也就是说在市场开发阶段，企业就已经拿到战略合作伙伴的投资（是准备参与打包进行市场推广的相关企业，如服装、快销品、鞋袜等）；在市场推广阶段，就得到所有加盟的战略合作伙伴的共同推广。我国的市场运作模式是：样片立项；完成所有作品经过审批；寻找投资人进行市场推广。前期没有重组的资金，后期的市场推广又是未知的。致使前期资金紧张，制作不能尽善尽美；产品难得到投资人的认可，后期推广更是雪上加霜。

　　我们期待着动漫画行业突破性的宣传攻势，因为在一定意义上这预示着我国动漫画市场产业链的形成与成熟的开始。

　　商报记者杜秀平

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